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等到我进入施乐公司三四年后,我已经在销售榜上高居榜首,钱也赚了不少。失败带来了回报,我的销售业绩始终保持着第一。在我成为第一之后,我知道是从头开始的时候了。我的销售学习该结业了,我该去学些新的东西。但那时我还不知道,销售上的成功正悄然孕育着我一生中最大的一次生意失败。"当然不是!"富爸爸笑道,"只有傻子才相信创业者天不怕地不怕。恐惧永远伴随着我们,任何宣称自己无所畏惧的人都是在说谎。我的意思是'对恐惧无所畏惧',也就是说,你不再害怕经历恐惧,不再是恐惧的囚徒,不再像大多数人那样让恐惧决定自己的生活。相反,你会学着面对恐惧,并使它为自己所用。成为一名真正的创业者,你就不会在企业资金不足时逃跑,不会在担心无法付账时发抖,你会鼓足勇气向前,会清晰地思考、学习、阅读、和陌生人交谈,会产生新的想法、采取新的行动。对自由的渴望能给予你勇气,帮你度过没有稳定工作和收入的年月。这就是我所说的自由,是对恐惧的无所畏惧。恐惧每个人都有,区别在于我们是带着恐惧去寻找安全,还是寻找自由。雇员会寻找安全,而创业者会寻找自由。"斯波克又开始工作了,这次运用的是他的A型思维。他开始在计算机上试运行我们的游戏。他完成了15万次模拟游戏,无一失败。当他交给我计算机测试的那张统计单时,笑得嘴都咧到了耳朵根。这个项目带给他的挑战让他十分愉快。王者新葡京网址9964终于,秘书叫到了我的名字,轮到我被大老板接见了。我走进办公室,在他面前的椅子上坐下。他从桌子那头探过身来和我握了握手,一点儿时间也不浪费地开始了例行公事的开场白:"我看过了你的材料,其他面试你的同事都强烈推荐你,他们相信你将成为我们销售团队的宝贵财富。"

王者新葡京网址9964"解雇人永远不会是愉快的事,"富爸爸说,"这是每名创业者都要应付的最不愉快的事情之一,然而又是非常重要的。你的工作就是人的工作。人是你最大的资产,也是你最大的负债。有一天你也会遇到不得不解雇人的状况。我敢肯定那会是你终生难忘的经历。"在富爸爸享用他的午餐时,我静静地坐在一边,思绪又回到了那位恼火的一家之主--我的富爸爸曾经解雇的顾客身上。我问道:"所以说,你们在拒绝那个坏顾客的时候,告诉他你们客满了。这样比直接说出你们对他的看法要好,是吗?"我们还谈到了《从优秀到卓越》那本书,谈到了卓越是一种选择,而非来自于运气或机会。为鼓励她继续干下去,我说道:"你的公司想要培养你们的,不是让你们在与人交往方面做到优秀,而是让你们做到卓越。这是一种宝贵的技能,有助于你为他人服务。但只有你自己才能做出这一选择。大多数人只做到优秀就心满意足了,因为他们只需要服务于自己。"

大学教授写作的关于创业精神的书籍另有一种味道。他们喜欢把主题煮得只剩骨头,只留下干巴巴的事实或结论。我觉得阅读这类在理论上无懈可击的作品实在让人头疼,因为书中一点点肉、一点点汤都找不到,只有骨头。尽管每本书都让我有所收获,但我还是发现有些书中缺了点什么。它们所缺的就是诸如"阴沟翻船"、"背后挨刀"之类的失败经历--几乎每个创业者都会犯下的可怕错误和经历的糟糕境遇。在书中,大部分创业者都是神采焕发、魅力出众、性格桀骜的,困难总是在他们面前迎刃而解。那些关于伟大创业者的作品总是把他们描写得好像天生就是这样--当然了,他们中确实有不少人天生如此。正如世界上有天赋过人的运动员一样,也有天赋过人的创业者,而大多数作品都只写这类人。那么,这对于"上学,然后找一份稳定、高收入的好工作",或是"好好努力在公司里往上爬"这样的老建议有什么影响呢?在我看来,这些老生常谈已经大大贬值了。很多职员会发现,可以做的工作越来越少,千万里外的人都在和他们竞争。我们都知道,许多员工已经很久没涨工资了。如果国外有人愿意为少得多的工资做同样的工作,又何必给他们涨工资呢?王者新葡京网址9964富爸爸点点头,接下去说道:"领导力需要有出色的沟通技巧。要想成为一名更好的创业者,你就得集中精力提高你的沟通技巧。开发领导能力的第一步就是锻炼自己面对面交流的能力,并且不断提高它。如果你是属于背后捅刀子那类的沟通者,我将很怀疑你的公司能不能发展起来。创业精神属于那些有勇气的人,而不是懦夫。如果你能持续不断地改进你的沟通能力,你的企业就有希望成长壮大。但要记住,即使一个人一直在说话,他也不一定是在交流。在销售上,'说'不等于推销。沟通可比只动动嘴皮子要复杂得多。"

"这种事经常发生。"富爸爸说:"事实上,是我找到了好员工却把他们分配到错误的岗位上,我就是让他们不快乐的人。"那天的比赛给我的教训就是,虽然我们玩着同一种游戏,却不是在同一水平上竞技。在商业世界中,创业者的游戏也是如此,我们大家都能成为创业者,这不是什么稀罕事。在设计一个生意时,更好的问题是:"你想在哪个层次上参与比赛?"富爸爸像平常那样笑着。他总是用这种笑来暗示我很优秀,只是在学习的过程当中卡了壳。"你每天要做多少次陌生拜访?"他问。上高一时,我有一次和富爸爸走过一家酒店门口,这时我们听到一个声音在高叫:"我一分钱也不会再付给你们!你们没有遵守合约!"

整个办公区静极了。我望着那一排膝盖上整齐地摆着公文包的大有希望的候选人,几乎可以看到他们在发抖。我说的每一个字他们都听到了。我缓缓点了点头,温和地说道:"我理解,我也体验过同样的心情。我也讨厌读书、讨厌学习、讨厌培训、讨厌付咨询费、讨厌长时间工作却没收入。但我还是都做了。"那一天,我的收入变成了零。没有固定的薪水是我体会过的最恐怖的经历之一。最糟糕的是我不知道,在得到另一份稳定收入之前我还得捱多久……或许要好多年。在我辞职的那一刻,我才明白了为什么那么多的雇员没有去做创业者。那是因为害怕自己没有钱,没有有保障的收入,没有稳定的薪水……很少有人能在没钱的状况下维持很久。创业者是一些异类,他们的一个特异之处便是能在没钱的状况下理智和聪明地行事。"这不是我们该在这儿谈论的。我们没必要谈什么战争和政治倾向。"经理说,他那时的年龄和现在的我差不多。"没错,我就是要雇用回去上学的人。职业市场现在很惨淡,我们有很多优秀的申请者,所以我们有条件挑剔。现在,我们只雇用MBA。我们就是这么决定的。回去吧,去读个MBA,然后我们说不定可以谈谈。"

整整三天,我心里的不安有增无减。随着速度和进度的加快,我的头脑已经应付不了那么多在高速驾驶的情况下要学习和处理的状况了。第三天午饭时,我问教练为何总是催我提速。我想要先开慢点儿,等对一切操作熟练了再提速。教练笑着说道:"我希望你能开快点是因为速度可以烧掉你的恐惧。是恐惧束缚了你。每当恐惧升起时,你的脚下就会不自觉地放松油门。这时,是你的恐惧在驾驭汽车。这就是为什么你感到害怕时我总是让你加油。"不过,我还是想要逃跑,还是觉得先慢点开才能练好。这时我的教练雷斯说:"你瞧,你得相信,有一个大奖赛车手就活在你的内心深处。如果速度不快到一定程度,你永远也没法把他从你心里挖出来。我要你强迫你自己拼命加速,直到你内心深处的赛车手跳出来,接过方向盘。如果我允许你慢慢地蹭,那开车的就永远是个胆小鬼。要让职业赛车手出现只有这一种办法--拼命加速。当你以最高速度前进时,你要相信那个职业车手会来替你开车。"王者新葡京网址9964最后,到了差不多中午一点,我们结束了游戏。参加的人都很沮丧,我觉得他们憋了一肚子气,都快要打人了。除了莎伦以外,没有一个人摆脱老鼠赛跑圈,没有一个人赢得游戏。人们离开时,很多人礼貌地握了我的手,但都没有多做评价。多数人只是用古怪的眼光看看我就走出去了。就连迈克也没能玩赢,我能看得出他也挺沮丧。我们握手时,他说道:"游戏真难啊,看来我永远也别想摆脱老鼠赛跑圈了。"从他说话的那种语气,我感觉他简直恨不得咬我一口。

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